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      為什么做銷售一定不要先報價

         2022-07-18 來源于網絡2340
      導讀

      在日常銷售中,很多銷售人員都不知道如何報價,而報價這一環節又是銷售中的開頭,如何報價影響著銷售的成功與否,同時它也是銷售人員的必修課程。往往有太多太多的銷售人員害怕自己的價格報高了沒人買,報低了又不足以襯托產品的優點,確實報價是最令銷售人員頭疼的事情。 關于先報價還是后報價,一直在銷售實踐過程中存在著分歧。但是無論是先報還是后報存在著利弊,先報價也得遵循市場規律,不能肆意的漫天要價,這樣會把顧客嚇跑的,就算價格是顧客所能接受的,也會造成顧客不屑于與你談判。先報價雖然有好處,但是你已經泄露了重要情報,當顧

      在日常銷售中,很多銷售人員不知道如何報價,報價是銷售的開始。如何報價影響銷售的成功,也是銷售人員的必修課。往往會有太多的銷售人員害怕自己的價格定得過高而沒有人買,而低廉的價格又不足以襯托產品的優勢。的確,報價是銷售人員最頭疼的事情。

      先報價還是后報價,在銷售實踐的過程中總是有分歧的。但無論是先報還是后報,都有利有弊。先報價一定要遵循市場規律,不能隨意漫天要價,會把客戶嚇跑。即使價格是客戶可以接受的,也會造成客戶不屑于和你談判。雖然先引用好,但是你已經泄露了重要信息??蛻粢宦?,就會和心里已經定好的價格對比。如果合適,他就買。如果不合適,他會用各種手段壓低價格。那么我們如何報價呢?對于老客戶,雙方都有長期的業務往來,合作關系也很好。針對這種情況,誰先開價是一樣的;對于門外漢來說,要先開價,讓對方有所克制和誘導。

      常見的報價方式:采用報高價的方式:銷售人員通過報高價,慢慢讓步,逐漸削弱客戶的信心。通過這種方法,你可以借機摸清對方的位置和實力。如果銷售人員利用好這個方法,爭取和客戶討論的機會,相信結果一定會讓你大吃一驚;在采用這種高報價方式時,一定要注意觀察客戶,通過客戶的態度區別對待;當客戶非常在意自己的利益時,一開始就會給銷售人員施加壓力。這時候銷售人員一定要穩,以高價向客戶反向施壓。競爭對手多的時候,價格必須回調到能吸引客戶的地步,這樣談判時間才能延長;

      采用分部報價:什么是分部報價?一般來說,產品的價格除以天數得到一個很小的值,這個最小值讓客戶覺得很便宜,更容易接受產品的價格。舉個例子:比如一個凈水器500塊錢,一年365天天天用,更別說一年多了。所以,一天也達不到兩塊。你覺得實惠嗎?客戶聽在心里更容易接受。這種高價分解成很多層次,其實最后的價格就是之前報的價格;

      采用加成報價:就是把價格拆分成若干次,最后加起來就是之前的報價;以凈水器為例。不可能只買凈水器,還得買過濾配件??蛻糍I完凈水器后,你可以跟客戶說一下濾芯配件,價格比平時便宜??蛻魰有膯??

       
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